Gerente de Ventas Regional para el Segmento Mid-Market

Sobre esta oportunidad

Motive busca a un Gerente de Ventas Regional (frontline Sales Manager) con experiencia en SaaS para liderar un equipo de Account Executives dentro del segmento Mid-Market. Es una posición ideal si quieres sumarte a una división de ventas de alto rendimiento, en una empresa de ritmo acelerado y en una industria que crece rápidamente. El puesto reporta directamente a un Director de Mid-Market y forma parte de un equipo de liderazgo muy unido, dirigido por el SVP de Mid-Market Sales.

Motive ofrece herramientas para quienes operan negocios con operaciones físicas, de modo que los equipos de seguridad, operaciones y finanzas puedan gestionar conductores, vehículos, equipos y gastos de flota en un solo sistema, apoyados por inteligencia artificial. Atiende a cerca de 100,000 clientes, desde empresas Fortune 500 hasta pequeños negocios.

Sobre el segmento Mid-Market

Motive divide su operación en tres segmentos: SMB, Mid-Market y Enterprise. Mid-Market abarca empresas con flotas de entre 50 y 174 vehículos. Los Account Executives tienen aproximadamente de 1 a 5 años de experiencia cargando cuota, o fueron promovidos recientemente desde SDR y es su primera vez en un rol de cierre. El proceso de venta incluye un triunfo técnico, con frecuencia mediante una prueba de hardware/software (POC), y los AE trabajan junto a Sales Engineers durante todo el ciclo. Después del cierre, el equipo de Account Management se encarga de la relación. Actualmente hay 14 RSM con unos 7 AE cada uno, y la organización se estructura por conjuntos de cuentas y round robin, no por territorios geográficos.

Perfil buscado

Un líder de ventas con trayectoria comprobada en contratar, gestionar, escalar y optimizar equipos de ventas SaaS que cumplan o superen la cuota de forma consistente. Debe ser competitivo, orientado a resultados, abierto al feedback y capaz de entender a fondo el negocio.

Qué harás

• Cumplir o superar las metas de cuota mensuales y trimestrales.
• Entrevistar, contratar, integrar y desarrollar nuevo talento para escalar la organización.
• Hacer coaching y apoyar a los AE con más antigüedad para sostener un alto desempeño.
• Asegurar la ejecución rigurosa de los procesos de venta.
• Proyectar con precisión el desempeño mensual y trimestral de tu equipo.
• Identificar oportunidades de mejora y alertar sobre riesgos para el cumplimiento del plan.
• Colaborar con equipos como SDR, SE, CSM, Partners, Marketing, Sales Enablement, Producto y Deal Desk para mejorar procesos internos.

Requisitos clave

• De 2 a 3 años o más como gerente de ventas de primera línea, dirigiendo directamente a Account Executives en ventas de software o software/hardware.
• Capacidad para detectar oportunidades, proponer soluciones y asumir su implementación o gestión, incluso si pertenecen a otra área.
• Comprensión profunda del negocio: compartir hallazgos, causas raíz de los cambios en los KPI, su frecuencia e impacto, y recomendar si redoblar esfuerzos o corregir el rumbo.
• Mentalidad competitiva y enfocada en el éxito.
• Apertura al feedback y disposición para aprender y mejorar continuamente.
• Claridad sobre qué resultados importan y enfoque de recursos para lograrlos.
• Rapidez y agudeza para entender y manejar situaciones de negocio.
• Sólida experiencia con Salesforce u otro CRM y herramientas de tecnología de ventas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Motive es una plataforma reconocida en gestión de flotas y operaciones físicas, con clientes en transporte, logística, construcción, energía, manufactura, agricultura, comercio minorista y sector público. Unirte a un segmento en expansión te permite crecer junto a un equipo de liderazgo cercano.

Rango salarial

USD 220,000 - 265,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.