Ejecutivo de Cuenta Empresarial

Sobre esta oportunidad

Submittable está transformando la forma en que las organizaciones generan impacto social. Su plataforma empodera a miles de organizaciones impulsadas por una misión, desde organizaciones sin fines de lucro hasta entidades gubernamentales, para marcar la diferencia en sus comunidades y más allá. En 2024, su software innovador ayudó a que organizaciones en todo el mundo ejecutaran 30,000 programas, recibieran 1.2 millones de solicitantes y facilitaran la distribución de más de $10 mil millones en financiamiento a través de sus productos.

Buscan un Ejecutivo de Cuenta Empresarial apasionado por las ventas y motivado por el propósito. Necesitan a alguien que combine excelente desempeño comercial con un genuino interés en generar impacto social, capaz de liderar ciclos de venta complejos de principio a fin y superar consistentemente metas ambiciosas.

Perfil buscado

Se trata de un rol para profesionales que quieren asumir operaciones empresariales importantes desde el inicio hasta el cierre y crecer su carrera en un mercado impulsado por la misión social. Si eres un ejecutivo de cuentas de rango medio de alto desempeño listo para escalar a nivel empresarial, o un ejecutivo de cuentas empresarial en etapa temprana buscando un rol donde tu impacto sea visible y significativo, este espacio fue creado pensando en ti.

Es especialmente ideal si has vendido en espacios de responsabilidad social corporativa, gestión de subvenciones, donaciones de empleados o tecnología filantrópica. Los vendedores destacados de mercados SaaS empresariales adyacentes con genuina pasión por el impacto social también son bienvenidos.

Requisitos clave

• Experiencia: 2–5 años en ventas B2B SaaS de ciclo completo con historial comprobado de superar cuota y cerrar operaciones complejas a nivel empresarial o rango medio
• Trayectoria de desempeño: Ejecutivo consistentemente destacado con antecedentes sólidos de superar cuota. Reconocimientos formales como President's Club son un plus pero no obligatorio. Valoramos más la trayectoria de logros y el hambre de éxito que las credenciales basadas en antigüedad
• Experiencia en el dominio: Experiencia vendiendo en responsabilidad social corporativa, donaciones de empleados, gestión de subvenciones, tecnología filantrópica o SaaS para organizaciones sin fines de lucro (es una gran ventaja)
• Capacidad para construir relaciones estratégicas auténticas con líderes C-suite, ejecutivos de fundaciones y administradores de subvenciones
• Maestría en gestión rigurosa de pipeline, pronósticos precisos y metodologías de ventas como MEDDIC o MEDDPICC
• Habilidad para desarrollar discursos cautivadores y demostraciones de productos personalizadas que conecten soluciones tecnológicas con objetivos de negocio a largo plazo
• Capacidad de mentoría y compromiso con cultivar una cultura de ventas de alto desempeño
• Excelente gestión de datos en CRM (Salesforce) y sistemas relevantes
• Mentalidad colaborativa: capacidad de compartir insights de mercado y cliente para mejorar estrategias de marketing y ventas

Beneficios de la posición

• Oportunidad de generar impacto real en organizaciones que trabajan en justicia social, educación, artes, salud, justicia económica y medio ambiente
• Liderazgo completo de ciclos de venta complejos con autonomía y visibilidad de tu contribución
• Crecimiento profesional en un mercado de propósito social con potencial real de avance
• Ambiente colaborativo donde la innovación y la resolución de problemas son valoradas
• Posibilidad de mentorizar a profesionales más juniors y contribuir a una cultura de ventas de alto rendimiento
• Acceso a una plataforma tecnológica que facilita cambio social significativo (distribución de $10 mil millones en 2024)

¿Por qué considerar esta empresa?

Submittable es una empresa establecida con un propósito claro: transformar cómo las organizaciones generan impacto social. Con un alcance global comprobado (30,000 programas, 1.2 millones de solicitantes, $10 mil millones distribuidos en 2024), ofrecen un ambiente donde la tecnología y el propósito convergen. Es una oportunidad única para contribuir a cambios significativos mientras construyes tu carrera de ventas empresariales en un sector de rápido crecimiento.

Cómo aplicar

Submittable se compromete con un proceso de selección justo, eficiente y exhaustivo que respete tu tiempo. Como han recibido un alto volumen de solicitudes, tu disposición a participar en verificación de identidad y responder algunas preguntas iniciales les permite avanzar más rápidamente en el proceso.

Nota sobre Inteligencia Artificial: Por su compromiso con la equidad y la seguridad, Submittable no permite el uso de herramientas de IA (incluyendo tomadores de notas, herramientas de transcripción o grabaciones) durante pruebas técnicas o entrevistas. Si necesitas acomodaciones o tienes preguntas, comunícalo directamente con el equipo de contratación.

Para información adicional sobre cómo prepararte para una entrevista en Submittable, consulta los recursos que ellos proporcionan en el portal de aplicación.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.