Ejecutivo de Cuentas Enterprise en SaaS de Marketing con IA

Sobre esta oportunidad

GrowthLoop busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para conquistar nuevos clientes entre algunas de las marcas más grandes del mundo. Tendrás a tu cargo un grupo definido de cuentas con más de $1B en ingresos anuales, construirás tu propio pipeline y liderarás negociaciones complejas desde la primera conversación hasta el cierre. Ayudarás a líderes de marketing y de datos a armar un caso de negocio sólido para usar IA agéntica con la información que ya tienen en su cloud data warehouse.

Perfil buscado

Un vendedor enterprise con experiencia comprobada en tecnología de marketing SaaS, cómodo conversando con directivos de nivel C-suite y con equipos técnicos. Alguien que prospecta por iniciativa propia, entiende el ecosistema de datos y marketing, y disfruta de reunirse con clientes y socios en persona. Se espera que dividas tu tiempo entre la estrategia de cuentas, la prospección y el trabajo en equipo con producto, ingeniería de ventas y el área de clientes.

Funciones principales

• Definir la estrategia de tus cuentas asignadas y manejar todo el ciclo de venta, usando MEDDPICC para calificar oportunidades y cumplir o superar las metas trimestrales y anuales.
• Generar por cuenta propia al menos la mitad de tu pipeline mediante prospección outbound y networking estratégico, complementando los leads inbound y el trabajo de marketing y alianzas.
• Desarrollar un punto de vista claro sobre el "compound marketing" con IA agéntica, conectar los objetivos de cada prospecto con el valor de GrowthLoop y liderar la negociación de contratos.
• Construir planes de cuenta junto a socios de data warehouse y coordinar con áreas ejecutivas, de datos, operaciones, marketing y AdTech.
• Vender en equipo con marketing, producto, sales engineering y customer solutions, y detectar oportunidades de expansión junto al equipo de clientes.

Requisitos clave

• De 5 a 7+ años vendiendo tecnología de marketing SaaS compleja a grandes organizaciones.
• Historial de cierre de múltiples oportunidades de $300 mil a $1 millón en ARR, incluyendo acuerdos de siete cifras con marcas Global 2000.
• Experiencia ganando nuevos logos, generando tu propio pipeline y vendiendo junto a socios globales, sin depender sobre todo de relaciones existentes.
• Capacidad para presentar un caso de negocio convincente a ejecutivos y adaptar el mensaje a públicos técnicos y no técnicos.
• Conocimiento del ecosistema de marketing y datos, incluyendo Customer Data Platforms y productos de datos.
• Disponibilidad para viajar con regularidad, ya que es esencial para el éxito en el puesto.

Beneficios de la posición

• Seguro médico Platinum con Aetna, sin costo.
• Programa 401(k) con aportación generosa de la empresa.
• Días mensuales de recarga (Recharge Days).
• Hackathons trimestrales para proyectos que apasionan al equipo.
• Apoyo económico para educación y desarrollo profesional.
• Trabajo cercano con un equipo ejecutivo de primer nivel y cultura de aprendizaje continuo.

¿Por qué considerar esta empresa?

GrowthLoop creó el primer CDP composable, que permite a los equipos de marketing aprovechar datos propios en tiempo real desde su cloud warehouse. Hoy evolucionó hacia el Compound Marketing Engine, que usa IA agéntica para acelerar el ciclo de marketing. Es una oportunidad de vender un producto en la frontera de la IA aplicada al marketing.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.