Ejecutivo de Cuentas para Pequeñas y Medianas Empresas (SMB) en Observabilidad

Sobre esta oportunidad

Grafana Labs, la empresa detrás de Grafana Cloud, busca un Ejecutivo de Cuentas para el segmento SMB (pequeñas y medianas empresas). Será la persona encargada de prospectar y expandir el negocio en una región asignada, identificando, cultivando y cerrando oportunidades con clientes existentes. La empresa apuesta por una venta consultiva: primero se entienden las necesidades del cliente y después se habla del producto. Tu capacidad para comunicar el valor de la plataforma será clave.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas de software con mentalidad orientada a resultados, que disfrute de los entornos de alto crecimiento y tenga genuino interés en la observabilidad y en la venta técnica. Alguien autónomo, que sepa construir relaciones sólidas tanto en persona como a distancia y que se sienta cómodo gestionando todo el ciclo de venta.

Qué harás en el día a día

• Identificar nuevas oportunidades para expandir el uso de Grafana dentro de un grupo de clientes actuales.
• Cumplir y superar las metas de ventas trimestrales y anuales.
• Gestionar todo el proceso de venta: prospección, reuniones, demos de producto, pruebas de concepto, propuestas, negociaciones y manejo de cuentas.
• Generar ventas mediante prospección outbound y leads entrantes.
• Comunicar el valor de Grafana Cloud y Grafana Enterprise.
• Dominar la gestión de tu pipeline en Salesforce.
• Encargarte de cotizaciones, procesamiento de órdenes y solicitudes diarias de clientes.

Requisitos clave

• 1 año o más de experiencia en ventas de software, con historial comprobado de superar metas en entornos competitivos.
• Mentalidad orientada a resultados: detectar oportunidades, avanzar negociaciones y entregar resultados medibles.
• Excelentes habilidades de comunicación por todos los canales (presencial, en línea y escrita).
• Interés marcado en observabilidad y venta técnica.
• Actitud proactiva y capacidad de trabajar en ambientes dinámicos.
• Deseable: experiencia con Salesforce, Gong, herramientas de cotización y ZoomInfo.
• Ideal: conocimiento de las metodologías Command of the Message y MEDD(P)ICC.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto en una empresa con equipo en más de 40 países.
• Política global de 30 días de vacaciones pagadas al año, de los cuales 3 están reservados para los Grafana Shutdown Days, pensados para desconectarse por completo (se respeta la legislación local aplicable).

¿Por qué considerar esta empresa?

Grafana Cloud es usada por más de 10,000 organizaciones, con clientes como Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce. La compañía nació del mundo open source y cuenta con el respaldo de inversionistas como Lightspeed, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Su cultura valora la transparencia, la autonomía y la confianza. Además, te animan a postular aunque no cumplas todos los requisitos.

Rango salarial

En Estados Unidos, la compensación OTE (On-Target Earnings) para este puesto va de US$135,000 a US$143,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.