Ejecutivo de Ventas de Nuevos Negocios - Segmento Mid-Market

Sobre esta oportunidad

Apollo.io, líder en soluciones go-to-market para equipos de ingresos de más de 500,000 empresas a nivel mundial, busca un Ejecutivo de Ventas de Nuevos Negocios de alto rendimiento para el segmento Mid-Market. En este rol, serás responsable de generar y cerrar nuevos ingresos en empresas con 250-1000 empleados, liderando todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Esta es una posición construida para cazadores: profesionales de ventas que prosperan en modelos outbound, adoran prospectar con líderes senior y son implacables generando pipeline y cerrando nuevos negocios.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor energético, orientado a resultados y con mentalidad de cazador. Necesitas ser un prospector relentless capaz de generar más del 80% de tu propio pipeline, tener resilencia competitiva y ser coachable. Debes ser alguien que prospera en entornos de alto rendimiento, que se auto-motiva y que identifica proactivamente oportunidades de alto valor. Si eres el tipo de vendedor que disfruta el contacto directo, que piensa estratégicamente sobre cómo penetrar cuentas y que cierra tratos complejos, este rol es para ti.

Requisitos clave

• 4+ años de experiencia como Ejecutivo de Ventas (AE) con cuota, enfocado en nuevos negocios outbound
• Historial comprobado de desempeño superior: haber cumplido o superado cuota durante al menos 3 trimestres consecutivos
• Experiencia cerrando tratos B2B complejos en el segmento mid-market (preferentemente en SaaS)
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Mentalidad orientada a datos: capacidad de mantener higiene de pipeline y pronosticar ingresos con precisión
• Competencia con herramientas CRM, plataformas de ventas y tecnología de prospección
• Dominio del español e inglés (la comunicación con clientes será en inglés)

Responsabilidades principales

• Poseer y gestionar 600+ cuentas objetivo, con engagement proactivo con tomadores de decisiones de nivel Director+
• Generar 90% de nuevos negocios outbound, creando 3x pipeline coverage para superar cuota
• Conducir 4+ reuniones estratégicas diarias (20+ por semana) en discovery, demostraciones y negociaciones
• Liderar ciclos de ventas completos (discovery, demo, pricing, negociación y procurement) en ciclos de ~60 días
• Colaborar estrechamente con Gestores de Desarrollo de Ventas para refinar estrategias de outreach y acelerar pipeline
• Identificar y priorizar cuentas objetivo de alto valor usando enfoques basados en datos
• Ejecutar prospección multi-threaded: contactar múltiples departamentos para lograr consenso entre stakeholders
• Posicionar Apollo.io como herramienta crítica para equipos de ingresos

Beneficios de la posición

• Potencial de ingresos competitivo: base de $180,000 USD más comisión variable
• Seguro médico, dental y de visión
• Beneficios de Flexible Spending Account (FSA) y Health Savings Account (HSA)
• Entorno de empresa AI-native con enfoque en automatización e innovación continua
• Cultura de propiedad extrema y aprendizaje voraz
• Autonomía real para poseer tu rol e impactar directamente en resultados
• Equipo colaborativo entre departamentos listo para apoyar tu éxito
• Libertad para experimentar, tomar riesgos inteligentes e impulsar victorias grandes

¿Por qué considerar esta empresa?

Apollo.io es una empresa de rápido crecimiento fundada en 2015, valuada en $1.6 mil millones con aproximadamente $250 millones recaudados. Está respaldada por inversores de primer nivel como Sequoia Capital y Bain Capital Ventures, y cuenta con el ex Presidente y COO de HubSpot, JD Sherman, entre sus miembros de junta. La plataforma proporciona a equipos de ventas y marketing acceso a datos de contacto verificados de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas mundialmente, con herramientas integradas para engagement y conversión. Apollo es una empresa AI-nativa construida con cultura de mejora continua, perfecta si te energiza encontrar formas más inteligentes y rápidas de trabajar.

Rango salarial

$180,000 USD de base, más comisión variable. Este es el rango salarial publicado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.