Estratega Principal de Ingresos

Sobre esta oportunidad

GitLab, la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps, busca a un Estratega Principal de Ingresos (Principal Revenue Strategist) que ayude a definir cómo la empresa lleva sus productos al mercado en un momento en que la inteligencia artificial está cambiando la forma de crear y comprar software. Reportarás a la VP de Estrategia de Ingresos y serás un contribuidor individual senior que conecta información de mercado, producto y operación en campo con recomendaciones claras y cambios concretos en la manera de vender.

Trabajarás con preguntas complejas y abiertas, a menudo con poco contexto, y colaborarás directamente con líderes ejecutivos de Ventas, Finanzas y Producto para decidir dónde invertir, cómo llegar a los clientes y qué debe cambiar.

Perfil buscado

Buscan a una persona con criterio estratégico y experiencia en go-to-market o estrategia de ingresos, capaz de estructurar problemas ambiguos, apoyarse en datos y convencer a ejecutivos con recomendaciones claras, supuestos explícitos y trade-offs bien planteados. Valoran más la experiencia relevante y las habilidades transferibles que una trayectoria profesional específica.

Qué harás

• Dar forma a la estrategia de ingresos: segmentación de clientes, cobertura de ventas, motions de venta y prioridades de inversión.
• Diseñar cambios de varios trimestres en la forma de vender y monetizar, definiendo implicaciones para el recorrido del cliente, métricas, roles, incentivos y modelo operativo, y trabajar con Field Operations y Enablement en la ejecución.
• Desarrollar estrategias de mercado y expansión: priorizar mercados, definir modelos go-to-market, necesidades de capacidad y dependencias operativas para entrar o escalar en nuevas regiones.
• Conectar la estrategia comercial con Producto, traduciendo información de clientes y del campo en aportes de producto, y aportando una visión comercial sobre precios y empaquetado.
• Aportar insumos estratégicos a la planificación de largo plazo: mercado total direccionable (TAM), capacidad de ventas, productividad y unit economics. Field Operations y Finanzas mantienen la propiedad de la planificación anual, las cuotas y el diseño de territorios.
• Construir modelos, redactar memos de decisión, realizar análisis y facilitar sesiones de trabajo con equipos multifuncionales.
• Asesorar de forma independiente a líderes senior de Ventas, Finanzas y Producto.

Requisitos clave

• Experiencia liderando trabajo complejo de go-to-market o estrategia de ingresos en una empresa de tecnología en crecimiento, en consultoría o en una combinación de ambas.
• Experiencia directa resolviendo problemas de go-to-market de software B2B, como segmentación, cobertura y pipeline.
• Capacidad para sintetizar problemas complejos en recomendaciones claras.
• Habilidad para modelar, analizar y comunicar con ejecutivos.
• Disponibilidad para trabajar de forma remota desde Canadá o Estados Unidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

GitLab cuenta con más de 50 millones de usuarios registrados y la confianza de más del 50% de las empresas Fortune 100. Es una compañía referente en DevSecOps, con cultura de alto desempeño, trabajo remoto y adopción de la IA como multiplicador de productividad en el día a día de todo el equipo. Además, mantiene políticas de igualdad de oportunidades y ofrece ajustes razonables durante el proceso de selección para personas con alguna discapacidad o necesidad especial.

Rango salarial

USD 168,000 - 285,600.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.