Representante de Desarrollo de Negocios Outbound para el Mercado de EE. UU.

Sobre esta oportunidad

Awecomic, una startup en crecimiento, busca un Business Development Representative (BDR) que se encargue del canal outbound de principio a fin. Serás quien elija las señales de compra, construya las listas de cuentas, escriba las secuencias y agende demos calificadas para los Account Executives del equipo. Tu foco principal serán empresas mid-market y enterprise de Estados Unidos (entre 70 % y 80 % de tu pipeline), mientras que las pymes completarán el resto. Trabajarás sobre todo con clientes estadounidenses.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas outbound con mentalidad de dueño, que no espere instrucciones sino que llegue con su investigación y su plan bajo el brazo y pregunte: "¿Puedo arrancar?". Alguien cómodo en LinkedIn y al teléfono, con resultados comprobables en cuentas grandes de EE. UU. y con ganas de crecer hacia un rol de Account Executive. Como es una startup, las prioridades pueden cambiar de una semana a otra, así que valoran mucho la capacidad de adaptarse sin perder el ritmo.

Qué harás en el día a día

• Definir la estrategia outbound: qué señales, segmentos y canales priorizar, y presentar tu plan al equipo para ejecutarlo.
• Construir tus propias listas, investigando cuentas y tomadores de decisión desde cero.
• Prospectar en varios canales: primero LinkedIn y llamadas en frío, con el correo en frío como apoyo.
• Mantenerte activo en LinkedIn: contactar sin dudar, interactuar y publicar. El social selling es parte del trabajo.
• Llamar cuando se active una señal. No hay cuotas de 500 llamadas al día, pero debes sentirte cómodo con el teléfono.
• Calificar a los prospectos antes de pasarlos.
• Agendar demos y entregarlas a tu AE con contexto claro y ordenado.
• Probar y ajustar rápidamente según lo que funcione.

Requisitos clave

• Más de 3 años de experiencia en prospección outbound como SDR/BDR en empresas B2B SaaS o tecnología (también cuenta experiencia como AE de ciclo completo con pipeline propio).
• Resultados comprobados agendando demos con cuentas mid-market y enterprise de EE. UU. La experiencia solo con pymes no es suficiente; lleva tus números: reuniones agendadas, tasas de conversión y cumplimiento de cuota.
• Habilidades outbound de ciclo completo: construcción de listas, targeting basado en señales, secuencias multicanal y calificación.
• Dominio de LinkedIn y comodidad con las llamadas en frío.
• Experiencia práctica con herramientas outbound (Apollo, Sales Navigator, Outreach, Clay, etc.).
• Mentalidad de ownership e iniciativa propia.
• Inglés fluido, escrito y hablado.
• Disponibilidad para coincidir con el horario de EE. UU. hasta las 3 p. m. PST.

Beneficios de la posición

• Ruta clara de BDR a Account Executive: podrás liderar demos y cerrar tus propios negocios.
• Trabajo 100 % remoto desde Latinoamérica.
• Ownership real: tú le das forma a cómo funciona el outbound en la empresa.
• Trabajo cercano con los fundadores Roman Sevast y Stacy Pavlyshyna (YC alumni, Forbes 30 Under 30).
• Seguro médico.
• Programa de apoyo a la salud mental (hasta $120 al mes).
• MacBook para trabajar.
• Vacaciones ilimitadas.
• Presupuesto de L&D para tu desarrollo profesional.

¿Por qué considerar esta empresa?

Trabajar en una startup fundada por egresados de Y Combinator te da acceso directo a los fundadores, mucha visibilidad y la posibilidad de influir en la estrategia comercial desde temprano. Para quien quiere crecer rápido en ventas B2B, este tipo de entorno suele acelerar el aprendizaje.

Rango salarial

USD 2,500 - 3,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.