Gerente de Desarrollo de Negocios

Sobre esta oportunidad

dormakaba está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios remoto para liderar la estrategia comercial y rentabilidad en territorio nacional con la unidad Safe Locks, proveedora global líder de sistemas de cerraduras de alta seguridad para aplicaciones comerciales, bancarias, retail y cajeros automáticos. En este rol, serás responsable de desarrollar la estrategia de ventas, impulsar el crecimiento de ganancias, maximizar la satisfacción del cliente y construir un flujo consistente de negocios recurrentes que abra oportunidades de expansión.

Perfil buscado

Buscamos un profesional experimentado en desarrollo de negocios con pasión por las ventas estratégicas y la relación con clientes. Necesitas ser alguien que combine habilidades de negociación con pensamiento analítico, capaz de entender ciclos de venta complejos y visualizar oportunidades de ingresos recurrentes a largo plazo. Idealmente, tienes experiencia previa en ventas a retail, instituciones financieras o soluciones de seguridad, y comprendes cómo navegar ecosistemas complejos de clientes corporativos e integradores.

Requisitos clave

• Título de licenciatura o experiencia laboral equivalente comprobada
• 5+ años de experiencia vendiendo a clientes retail
• Experiencia demostrando ciclos de venta complejos con énfasis en ingresos recurrentes y contratos a largo plazo
• Disponibilidad para viajar hasta 70% del tiempo (incluyendo capacitaciones, reuniones de negocios y ferias comerciales)
• Preferentemente, 5+ años en industrias de ventas retail, instituciones financieras o soluciones de vehículos blindados
• Familiaridad con software CRM (Pipedrive u similar)

Responsabilidades principales

• Desarrollar planes de territorio y cuentas para clientes retail, instituciones financieras, integradores, proveedores de transporte blindado y fabricantes de equipos
• Impulsar desarrollo de ventas mediante llamadas presenciales y remotas con clientes semanalmente
• Generar ingresos a través de ventas de hardware y software de Safe Locks
• Participar y apoyar esfuerzos en ferias comerciales para expandir el embudo de demanda del usuario final
• Colaborar con el equipo de ventas de dormakaba para alcanzar objetivos financieros del equipo

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental, visual, de vida e incapacidad sin períodos de espera desde el primer día
• Programas de bienestar médico para cuidar tu salud integral
• Vacaciones pagadas y días personales
• Licencia parental para padres e madres
• Plan de matching 401(k) que comienza desde el día uno
• Programa de reembolso de matrícula para desarrollo profesional
• Programa Learn and Grow con oportunidades robustas de ascenso interno
• Acceso 24/7 a más de 15,000 cursos de LinkedIn Learning
• Programa de Asistencia al Empleado
• Seguro legal voluntario
• Bonificaciones ilimitadas por referencias de candidatos
• Descuentos corporativos en compras, viajes y más
• Compensación por incentivos de ventas generosa

¿Por qué considerar esta empresa?

dormakaba es una empresa con más de 160 años de historia en soluciones de acceso a nivel global. Desde puertas automáticas hasta gestión de acceso basada en la nube, operamos en más de 130 países y trabajamos en los lugares más importantes: escuelas, bancos, aeropuertos, hospitales, hoteles y mucho más. Con 16,000 expertos en todo el mundo estableciendo estándares de industria, es un entorno donde tu trabajo tiene impacto real y las oportunidades de crecimiento son genuinas. La empresa invierte en el desarrollo profesional de sus equipos desde el primer día, creando una cultura donde la iniciativa personal y la excelencia son valoradas.

Rango salarial

Salario base: $90,000 - $105,000 USD anuales (determinado según educación, experiencia, conocimientos, habilidades, capacidades del candidato, equidad interna y alineación con datos de mercado), más compensación generosa por incentivos de ventas. Se incluye paquete de beneficios competitivo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.