Representante de Ventas de Soluciones Arquitectónicas

Sobre esta oportunidad

dormakaba, líder global en soluciones de acceso y seguridad, está buscando un Representante de Ventas Arquitectónicas con enfoque comercial para desarrollar relaciones estratégicas con firmas de arquitectura, diseño y gobierno. Trabajarás de manera remota desde el área de Virginia, promoviendo un portafolio completo de productos y servicios que transforman la manera en que las personas acceden a espacios seguros y modernos. Si te apasionan las ventas consultivas, la construcción y tienes habilidades para tejer relaciones duraderas, esta es tu momento.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con sólidos conocimientos en la industria de la construcción y arquitectura, capaz de entender las necesidades específicas de los clientes y proponer soluciones integrales. Necesitas ser un comerciante estratégico que no solo venda productos, sino que construya partnerships a largo plazo con especificadores y líderes de proyectos. Tu capacidad para networking, tu comunicación efectiva y tu capacidad de trabajo en equipo serán clave para el éxito en este rol.

Requisitos clave

• Título de Associate (mínimo) en Gestión de Construcción, Diseño Arquitectónico, Ingeniería, Negocios o carrera afín + 3+ años de experiencia relevante. O Diploma de Secundaria/GED + 6+ años de experiencia comprobada en el sector.
• Certificaciones actuales CDT (Especialista en Documentos de Construcción) y DHC (Consultor de Hardware de Puertas), o capacidad para obtenerlas dentro de 12 meses desde tu contratación.
• Disponibilidad para viajar hasta el 50% dentro de tu territorio asignado.
• Excelentes habilidades de comunicación, capacidad comprobada de colaboración con clientes internos y externos en distintos niveles jerárquicos.
• Experiencia navegando el sector de especificaciones arquitectónicas y relaciones con firmas de diseño.

Lo que sería ideal (y nos encantaría)

• Licenciatura completa en Gestión de Construcción, Diseño Arquitectónico, Ingeniería o Negocios.
• Certificación AHC (Consultor de Hardware Arquitectónico) vigente.
• Experiencia previa aplicando la metodología de ventas Sandler.
• Networking activo en organizaciones como CSI (Instituto de Especificaciones de Construcción), AIA (Instituto Americano de Arquitectos) o DHI (Instituto de Puertas y Hardware).

Responsabilidades principales

• Desarrollar y cultivar relaciones a largo plazo con clientes arquitectónicos, entendiendo las necesidades de sus clientes finales y alineándote con especificadores clave de las firmas.
• Construir pipelines de proyectos corto y largo plazo, identificando oportunidades activas para promocionar con firmas arquitectónicas.
• Participar activamente en eventos de networking de industria: reuniones de CSI, AIA, DHI y otras oportunidades relevantes de tu territorio.
• Colaborar con tu equipo territorial local, asegurando alineación de ventas y cobertura efectiva de especificaciones completadas.
• Posicionarte como consultor confiable en soluciones de acceso y seguridad para proyectos arquitectónicos.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva: Salario base + estructura de bonificación con objetivo de ingresos adicionales del 50% de tu base.
• Seguro médico, dental, visual, de vida e incapacidad desde el primer día (sin períodos de espera).
• Programas de bienestar médico para tu salud y calidad de vida.
• Vacaciones pagadas y tiempo personal flexible.
• Licencia parental para padres y madres.
• Plan 401(k) con contribución patronal desde día uno.
• Acceso a CliftonStrengths para identificar y potenciar tus fortalezas.
• Programa de reembolso de matrícula para tu desarrollo profesional continuo.
• Cultura interna fuerte que promueve ascensos y crecimiento en la carrera.
• Acceso 24/7 a más de 15,000 cursos de LinkedIn Learning.
• Programas de asistencia al empleado (EAP).
• Seguros legales voluntarios y descuentos corporativos en compras, viajes y más.
• Bonificaciones ilimitadas por referidos exitosos.

¿Por qué considerar dormakaba?

dormakaba es una empresa global reconocida con más de 160 años de historia, presente en escuelas, bancos, aeropuertos, hospitales, hoteles y espacios críticos en todo el mundo. Como empresa de innovación, fomentamos el espíritu emprendedor, el desarrollo continuo de habilidades y la construcción de una carrera significativa junto a más de 16,000 expertos distribuidos globalmente. En dormakaba, tu trabajo tiene impacto real: ayudas a crear espacios seguros, sostenibles y accesibles donde las personas pueden moverse sin preocupaciones.

Rango salarial

Salario base: $85,000 - $100,000 USD (determinado por educación, experiencia, conocimientos, habilidades, antecedentes del candidato, equidad interna y alineación con datos de mercado).

Compensación variable: Estructura de bonificación con objetivo de ingresos adicionales del 50% del salario base.

Compensación total estimada: $127,500 - $150,000+ USD anuales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.