Gerente de Ventas de Canal para el Sureste de EE. UU.

Sobre esta oportunidad

Coram AI está redefiniendo la videoseguridad con una plataforma nativa en la nube que usa visión por computadora e inteligencia artificial. Hoy buscan un Gerente de Ventas de Canal para la región sureste de Estados Unidos, que desarrolle y lidere la estrategia de ventas indirectas a través de partners estratégicos, revendedores e integradores de sistemas.

Es un rol que combina construcción de relaciones a largo plazo con ejecución comercial directa, dentro de un equipo ambicioso y de ritmo acelerado donde cada persona tiene voz e impacto.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con experiencia en canal o alianzas, capaz de reclutar y habilitar partners, y de convertir ese ecosistema en ingresos medibles. Alguien estratégico, resiliente y con excelente comunicación, que se sienta cómodo en entornos dinámicos y que sepa influir en todos los niveles de una organización.

Responsabilidades principales

• Desarrollo de canal: identificar, reclutar e incorporar nuevos partners y revendedores alineados con los mercados objetivo de la empresa.
• Gestión de relaciones: ser el enlace principal entre Coram AI y la red de partners.
• Habilitación de ventas: brindar herramientas, capacitación y recursos para que los partners vendan las soluciones.
• Crecimiento de ingresos: impulsar oportunidades lideradas por partners para alcanzar o superar las metas.
• Estrategia go-to-market: colaborar con marketing, producto y ventas en iniciativas, campañas y materiales de marca compartida.
• Pronósticos y reportes: mantener forecasts de pipeline y métricas precisas, e informar a la dirección.
• Inteligencia de mercado: recoger insights de los partners para producto, precios y posicionamiento competitivo.
• Cumplimiento y gobernanza: asegurar que acuerdos, precios y programas respeten las políticas de canal.

Requisitos clave

• Más de 3 años de experiencia como Account Executive, Strategic Account Executive o en ventas de canal/partners, preferiblemente en SaaS, IA o software empresarial.
• Trayectoria comprobada construyendo y vendiendo a través de ecosistemas de partners con crecimiento medible.
• Sólido conocimiento de ventas tecnológicas B2B, modelos go-to-market indirectos e incentivos para partners.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Pensamiento estratégico y capacidad de ejecución en entornos acelerados.
• Experiencia con CRM y herramientas de gestión de partners y prospección (HubSpot, PartnerStack/Partnerbase, LinkedIn Sales Navigator).
• Inglés escrito y hablado excepcional.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial cuando se requiera.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva: salario base más variable, con comisiones sin tope.
• Seguro médico, dental, de visión y de vida básico pagados al 100% por la empresa.
• Vacaciones pagadas flexibles y 10 días festivos pagados.
• Plan 401(k) con opciones Traditional y Roth.
• Equity en una empresa en rápido crecimiento.
• Bonos por referidos.
• Cenas diarias de equipo y salidas periódicas.
• Tecnología Apple de última generación y herramientas ilimitadas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Coram AI busca transformar una industria tradicional de más de USD 50 mil millones con LLMs multimodales y visión por computadora, desde detección de armas hasta control de acceso inteligente. Fue fundada por Ashesh Jain y Peter Ondruska (ex-Lyft Level 5), cuenta con respaldo de Ansa Capital, Battery Ventures, Mosaic, 8VC y Up Partners, ha levantado más de USD 65 millones y figura en el CB Insights AI 100.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.