Gerente Senior de Capacitación y Enablement de Ventas

Sobre esta oportunidad

Tebra, empresa de tecnología para el sector salud, busca a un profesional con experiencia en ventas y capacitación para ocupar el puesto de Gerente Senior de Capacitación y Enablement de Ventas. Reportarás directamente a la Directora o Director de Sales Enablement y serás responsable de construir una academia de ventas permanente, que acompañe a los representantes desde que terminan su onboarding hasta que alcanzan un desempeño de primer nivel.

Trabajarás de la mano con el equipo de Onboarding para diseñar programas de aprendizaje continuo que cubran lanzamientos de producto, habilidades avanzadas de venta, adopción de herramientas y habilidades blandas.

Perfil buscado

Buscan a alguien que haya vendido en primera línea, preferiblemente software SaaS para pymes o para el sector salud, y que después haya dado el salto a la capacitación. Es un perfil que domina la prospección y el cierre de negocios, sabe transmitir ese conocimiento a públicos distintos y disfruta medir el impacto de lo que enseña.

Principales responsabilidades

• Ajustar, crear y sumar contenido al programa actual para construir una academia de ventas permanente para representantes que ya pasaron el onboarding.
• Liderar iniciativas estratégicas para cerrar brechas de habilidades o implementar cambios importantes, como lanzamientos de producto, sales kickoffs o programas de upskilling.
• Definir junto con el liderazgo de ventas y enablement las prioridades de capacitación con mayor impacto en el negocio.
• Facilitar sesiones, colaborar con expertos en la materia y crear contenido nuevo, comunicando expectativas antes y durante las clases para mejorar la retención.
• Capacitar en herramientas de productividad y flujos de CRM (por ejemplo, Salesforce, Outreach y CPQ) para lograr una adopción consistente de los procesos.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en un rol de ventas directas, preferiblemente de productos SaaS para pymes o salud.
• Experiencia en capacitación y enablement, en especial con equipos de Ventas o Desarrollo de Negocios.
• Experiencia creando, gestionando e impartiendo programas continuos de capacitación en ventas.
• Experiencia en ventas outbound, prospección o desarrollo de negocios, con gran capacidad para generar interés y oportunidades nuevas.
• Dominio del cierre de negocios en el segmento pyme.
• Manejo sólido para capacitar en herramientas de productividad y CRM (Salesforce, Outreach, CPQ).
• Capacidad para facilitar capacitaciones a grupos grandes y pequeños, con audiencias diversas.
• Experiencia con sistemas de sales readiness y gamificación, Learning Management Systems y plataformas de Sales Enablement.

¿Por qué considerar esta empresa?

Tebra ofrece software para consultorios y profesionales de la salud, y nace de la unión de marcas como Kareo y PatientPop. Es un entorno con proyectos de alto impacto y un enfoque claro en el desarrollo continuo de los equipos comerciales. Además, usa un sistema de compensación por zonas geográficas para mantener salarios competitivos según la ubicación.

Rango salarial

USD 107,500 - 129,500. Este rango corresponde a la Zona 1 (promedio nacional) de Tebra. La compensación final depende de tu experiencia, tus calificaciones, los requisitos del puesto y tu zona geográfica.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.