Gerente Senior de Desarrollo de Negocios en Defensa y Sistemas Autónomos

Sobre esta oportunidad

Scout AI está desarrollando Fury, el primer modelo fundacional de robótica para defensa, que permite a operadores humanos comandar flotas de robots mediante lenguaje natural y hace que esas máquinas perciban, decidan y actúen en conjunto. Ahora buscan a un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios para la región de la capital nacional (NCR) que impulse el crecimiento en los programas de autonomía del IC, OSW, Ejército, Fuerza Aérea, Marina y USMC.

Es una startup: el ritmo es rápido, el contexto cambia a diario y tendrás la oportunidad de ayudar a definir la cultura y los procesos desde una etapa temprana.

Perfil buscado

Buscan a un líder de crecimiento con trayectoria comprobada y una red de contactos sólida en programas de sistemas no tripulados (UxS), adquisición de defensa y captura de programas complejos de autonomía. Alguien capaz de moverse con soltura entre el Pentágono, los operadores en campo y los equipos de ingeniería y producto.

Responsabilidades principales

• Generar y capturar nuevas oportunidades de negocio en los portafolios de sistemas no tripulados y autonomía del IC y el DoW, entendiendo a fondo a los clientes, sus hojas de ruta y la competencia.
• Establecer y mantener relaciones de confianza con líderes de adquisición, gerentes de programa, operadores y responsables de requisitos en el Pentágono.
• Hacer crecer los programas existentes junto con los equipos de ingeniería y producto, identificando oportunidades adyacentes.
• Traducir las necesidades de los operadores y los conceptos de operación emergentes en dirección concreta para la hoja de ruta del producto.
• Liderar campañas de captura de principio a fin: desarrollo del pipeline, posicionamiento, redacción de propuestas y cierre de contratos.
• Representar a Scout AI ante líderes, operadores, socios de la industria y el ecosistema de defensa.

Requisitos clave

• Más de 10 años en servicios del DoW o en roles relacionados con sistemas no tripulados y de autonomía aplicables a defensa, con trayectoria en moldear y capturar programas.
• Experiencia trabajando con DRPM, DAWG y otras agencias bajo la política Drone Dominance.
• Éxito demostrado liderando capturas de programas de 0 a 1 y llevando prototipos a Programas de Registro (Programs of Record).
• Conocimiento profundo de las vías de adquisición del DoW, el proceso PPBE, la generación de requisitos, la contratación gubernamental y el presupuesto.
• Red establecida en oficinas de programa, gerentes de programa y organizaciones de adquisición relevantes.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo y bono
• Participación accionaria (equity) significativa
• Planes médico, dental y de visión premium sin costo de aportación en el cheque
• Vacaciones pagadas competitivas y calendario de feriados de la empresa
• Almuerzo diario y cocina completamente abastecida
• Tokens de IA ilimitados
• Carga para vehículos eléctricos
• Apoyo de reubicación (según elegibilidad del rol)

¿Por qué considerar esta empresa?

Trabajarás en una de las fronteras tecnológicas más relevantes, impulsando el crecimiento de Fury y construyendo desde cero la división de Air Dominance de Scout. Verás cómo los sistemas pasan de prototipo a Programa de Registro, junto con talento de primer nivel en autonomía, IA y seguridad nacional. La empresa cuenta con respaldo de inversionistas como Booz Allen Ventures y Draper Associates.

Rango salarial

USD 200,000 - 250,000 (tiempo completo).

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.