Gerente Senior de Ventas para el Segmento Mid-Market

Sobre esta oportunidad

Fieldguide está construyendo la plataforma de IA que definirá el futuro de la auditoría y la asesoría, y busca un Gerente Senior de Ventas para el segmento Mid-Market. Esta posición te pone al frente de un equipo de Account Executives, con responsabilidad directa sobre su desempeño y desarrollo, y con voz real en cómo escala uno de los segmentos clave del negocio. Reportarás a la VP de Ventas y estarás cerca de los deals, del equipo y de la alta dirección.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas que disfrute construir: personas, procesos y pipeline. Alguien que sepa entrenar a su equipo para superar metas de ingresos, que use los datos para guiar conversaciones de coaching y que promueva un enfoque de venta basado en valores, alineado con la misión de mejorar la eficiencia y productividad de los servicios de auditoría y asesoría.

Qué harás en el día a día

• Liderar, entrenar y apoyar a un equipo de Account Executives para que cumplan sus metas individuales y de equipo en generación de pipeline, actividad comercial e ingresos.
• Ayudar al equipo a construir relaciones con tomadores de decisiones clave en las principales firmas de auditoría y asesoría, entendiendo sus necesidades y adaptando las soluciones.
• Revisar y guiar las estrategias de cada deal durante todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Colaborar con equipos de Solutions, Finanzas, Marketing y Producto para asegurar una excelente experiencia del cliente.
• Monitorear métricas clave, proyectar ingresos y optimizar el desempeño del equipo con base en datos.
• Participar en la mejora del sales playbook, el onboarding y la expansión de mejores prácticas.

Requisitos clave

• Residir en Estados Unidos (el rol es remoto dentro del país).
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 30% del tiempo.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas, idealmente en el segmento mid-market.
• Capacidad para coaching de deals, forecast y análisis de métricas comerciales.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con otras áreas de la empresa.

Beneficios de la posición

• Cobertura médica completa (médica, dental y de la vista), además de seguro de vida y por discapacidad
• Opciones de acciones (equity)
• Feriados pagados, vacaciones flexibles y horarios flexibles
• Plan 401(k) a través de Human Interest
• Beneficios de bienestar
• Reembolso de tecnología y de trabajo desde casa
• Licencia parental pagada

¿Por qué considerar esta empresa?

Fieldguide, con sede en San Francisco, ha reunido más de USD 125M en financiamiento de inversionistas como Goldman Sachs, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate y Y Combinator. Más de la mitad de las 100 principales firmas de CPA, incluidas varias Big 4, ya son sus clientes, y la plataforma reduce hasta 75% el tiempo en tareas manuales. Su cultura se basa en los valores FFLOWI: Fearless, Fast, Lovable, Owners, Win-Win e Inclusive.

Rango salarial

USD 150,000 - 160,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.