Reclutador/a de Talento para Equipos de Ventas en SaaS

Sobre esta oportunidad

Apollo.io, una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo, busca a un/a Reclutador/a de Ventas que se encargue del reclutamiento de ciclo completo para toda su organización go-to-market (GTM). Es un rol de alta autonomía dentro de un equipo pequeño y de alto desempeño, donde manejarás un portafolio de vacantes de nivel medio y senior y serás un verdadero aliado estratégico de los líderes que contratan.

Perfil buscado

Buscan a una persona que trabaje con poca supervisión, que detecte y resuelva los problemas antes de que escalen, y que asuma una postura de asesor/a de talento en cada conversación con los gerentes de contratación. La persona ideal llega con su propio método de trabajo y eleva el nivel del equipo que la rodea.

Qué harás en el día a día

• Liderar el reclutamiento de ciclo completo para roles de ventas GTM de nivel medio y senior, atendiendo varias verticales al mismo tiempo.
• Diseñar y ejecutar estrategias de sourcing que generen pipelines calificados y diversos, ajustándolas con base en el desempeño del embudo y no solo en la intuición.
• Realizar entrevistas y filtros estructurados, diseñar planes de entrevista y dirigir debriefs calibrados que lleven a decisiones de contratación claras y defendibles.
• Gestionar más de 20 llamadas de filtro por semana y más de 360 contactos salientes por trimestre.
• Mantener un estándar alto de calidad de candidatos, dando retroalimentación directa y honesta.
• Mantener datos del pipeline precisos y en tiempo real en Greenhouse, y reportar avances al liderazgo sin que te lo pidan.
• Analizar métricas del embudo, identificar las causas de los retrasos y proponer recomendaciones basadas en datos.
• Asesorar a gerentes y líderes del negocio en la definición de roles, los perfiles esperados y las expectativas.
• Coordinar con Finanzas, Recursos Humanos y Compensación las aprobaciones de ofertas y los procesos de headcount.
• Crear o mejorar flujos de trabajo, procesos o herramientas que generen eficiencia más allá de tus propias vacantes.

Requisitos clave

• Más de 7 años de experiencia en reclutamiento de ciclo completo, con enfoque en roles de ventas o ingresos (revenue) en SaaS.
• Trayectoria comprobada en entornos de alto crecimiento, manejando complejidad e ambigüedad.
• Comodidad y credibilidad al trabajar con distintos stakeholders y líderes del negocio.
• Manejo de datos del embudo y de herramientas ATS como Greenhouse.
• Mentalidad de mejora continua y apertura a usar IA y automatización para trabajar de forma más inteligente.

Beneficios de la posición

• Seguro de incapacidad y vida (STD/LTD).
• Cuentas FSA/HSA.
• Beneficios médicos, dentales y de visión.
• Cultura de crecimiento, con recursos, apoyo y autonomía para desarrollar tu rol.

¿Por qué considerar esta empresa?

Apollo.io es una plataforma líder de go-to-market usada por más de 500,000 empresas, con una base de datos de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de compañías. Fundada en 2015, ha levantado cerca de USD 250 millones, tiene una valoración de USD 1,600 millones y cuenta con el respaldo de inversionistas como Sequoia Capital y Bain Capital Ventures. Es una empresa AI-native con una cultura de responsabilidad extrema, urgencia, aprendizaje constante y colaboración entre áreas, que fomenta las ideas audaces.

Rango salarial

USD 138,000 - 180,000 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.