Vicepresidente de Ventas de Oncología

Sobre esta oportunidad

BillionToOne, empresa de diagnóstico de precisión que cotiza en Nasdaq, busca a un Vicepresidente de Ventas de Oncología para encabezar toda la función comercial de este negocio. Se trata de un puesto ejecutivo: formarás parte del Equipo de Liderazgo Ejecutivo y reportarás directamente a la Chief Executive Officer (CEO).

Liderarás una organización de campo de varios niveles que ya suma cerca de 100 representantes, organizada a través de Directores y los Gerentes que dependen de ellos. Tu misión será llevar Northstar®, la prueba de biopsia líquida de la compañía, a más oncólogos y a más pacientes.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial con trayectoria en diagnóstico oncológico, capaz de combinar estrategia, ejecución y desarrollo de talento. Serás responsable de los ingresos, el volumen de pruebas, la participación de mercado y la calidad del equipo que construyas. También colaborarás de cerca con Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado y Reembolsos, Operaciones Comerciales, Experiencia del Cliente y Finanzas.

Responsabilidades principales

• Responder por el plan de ingresos y volumen de oncología, cumpliendo metas anuales y trimestrales con pronósticos precisos y disciplinados.
• Liderar, formar y desarrollar un equipo de ventas de varios niveles: Directores, Gerentes, Especialistas en Oncología y roles especializados o de cuentas clave.
• Diseñar y mejorar de forma continua la estructura de territorios, la segmentación, el targeting y los modelos de cobertura en oncología comunitaria, centros académicos, sistemas de salud integrados y cuentas clave.
• Operar un sistema riguroso de gestión de ventas: revisiones de pipeline, KPIs, estándares de actividad y planes de visitas, gestión del desempeño y programas de reconocimiento.
• Definir el nivel de contratación, reclutar, incorporar y retener talento de primer nivel, y construir la sucesión de liderazgo en los niveles de Director y Gerente.
• Trabajar con Operaciones Comerciales en compensación variable, cuotas, analítica de ventas, CRM y habilitación del campo.
• Coordinar con Marketing y Asuntos Médicos los lanzamientos, mensajes, estrategia con KOL y la evidencia clínica que impulsa la adopción.
• Colaborar con Acceso al Mercado y Ciclo de Ingresos para mejorar la cobertura de aseguradoras, los reembolsos y la experiencia del cliente.
• Construir relaciones con líderes de opinión, grandes centros oncológicos, sistemas de salud y cuentas estratégicas.
• Monitorear el panorama competitivo de biopsia líquida y MRD, y convertir esa información en jugadas ganadoras.
• Reportar tendencias de mercado y desempeño de ventas a la alta dirección, y representar a la empresa en congresos de oncología y eventos con clientes.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de ventas de varios niveles, incluyendo gerentes de gerentes.
• Conocimiento del mercado de diagnóstico oncológico y de la venta a oncólogos.
• Capacidad para gestionar ingresos, pronósticos y métricas comerciales con rigor.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con áreas clínicas, de acceso al mercado y finanzas.
• Nivel ejecutivo para formar parte del equipo de liderazgo y reportar al CEO.

¿Por qué considerar esta empresa?

BillionToOne creció de cero a más de US$400 millones de ingresos anualizados en solo 6 años y en 2025 completó una de las salidas a bolsa más exitosas del sector de diagnóstico médico. Cuenta con cerca de US$400 millones en financiamiento privado y el respaldo de inversionistas como Hummingbird, Adams Street Partners, Neuberger Berman, Baillie Gifford y Premji Invest.

Además, Forbes la nombró una de las mejores empresas emergentes para trabajar en Estados Unidos en 2025, cuenta con certificación Great Place to Work y ya supera los 700 empleados. Su sede está en Menlo Park, con instalaciones en Union City, California, y un nuevo laboratorio que abrirá en Austin, Texas, en 2027.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.